Circuito de Palestras da Acomac-MT começa em Cuiabá e impulsiona qualificação no setor da construção
Com a presença do professor Joaquim Ramalho e o tema “Como vender mais e melhor no MATCON”, evento marca o início de uma série de nove palestras em Mato Grosso para fortalecer o comércio de materiais de construção.
Assessoria Acomac-MT / Assessoria Acomac-MT
A Associação dos Comerciantes de Materiais de Construção do Estado de Mato Grosso (Acomac-MT) deu início ao seu circuito de palestras com um evento marcante em Cuiabá. A capital foi a primeira das nove cidades selecionadas para receber a iniciativa, que tem como objetivo fortalecer o setor por meio da capacitação de lojistas, equipes de vendas e profissionais ligados ao varejo da construção civil. A palestra de abertura ficou por conta do professor Joaquim Ramalho, especialista renomado em vendas e posicionamento de mercado, com o tema “Como vender mais e melhor no MATCON”.
Com linguagem prática e provocativa, Ramalho destacou que o principal desafio das lojas de materiais de construção não está na falta de mercado, mas na forma como se posicionam. Segundo ele, muitas empresas ainda desconhecem o que realmente vendem e, por isso, não conseguem atender de forma efetiva às demandas dos clientes. “Quando a loja entende o que o cliente quer comprar — e não apenas o que ela quer vender — ela se reposiciona e cresce. O problema não é o mercado, é o quanto a loja conhece de si mesma e do seu público”, afirmou.
Durante a palestra, temas como inteligência emocional, capacitação técnica e vendas consultivas foram tratados com profundidade. Ramalho defendeu que o vendedor, figura essencial no ponto de contato com o cliente, precisa estar preparado técnica e emocionalmente para gerar uma experiência positiva de compra e, assim, aumentar as chances de fidelização. “Se a pessoa à frente do cliente não estiver preparada, toda a estrutura da empresa perde força”, disse.
Para o lojista Marcus Passari, com mais de 11 anos de atuação no setor, a palestra foi um divisor de águas. Ele destacou a importância da qualificação constante das equipes para lidar com um mercado cada vez mais técnico e exigente. “Hoje, para vender bem, o colaborador precisa conhecer profundamente os produtos e entender o cliente. Esse tipo de capacitação traz segurança ao time e evita erros comuns, como devoluções por falta de orientação correta. A Acomac está trazendo algo que realmente transforma”, avaliou.
Diretor comercial da Acomac-MT, Rogério Queiroz explicou que o circuito foi pensado estrategicamente, com cidades escolhidas pela força do setor da construção em cada região. Ele destacou que o trabalho da associação vai além do evento e que novas ações já estão previstas para os próximos meses, como o Happy Hour da Construção — que promove a integração entre lojistas e fornecedores — e a Corrida da Construção, voltada à promoção da saúde e bem-estar, com participação aberta ao público.
À frente da associação, a presidente Lucimar Bigolin reforçou que o circuito de palestras simboliza o compromisso permanente da Acomac com o desenvolvimento do setor. “Essa é a nossa missão: oferecer conhecimento, conectar lojistas e fortalecer o comércio em todo o estado. É isso que nos torna referência nacional. Mato Grosso tem mais de quatro mil lojas de materiais de construção, que movimentam R$ 4,2 bilhões por ano. Estamos aqui para potencializar esse mercado e apoiar quem está à frente dele todos os dias”, afirmou.
O circuito de palestras da Acomac-MT segue pelos próximos meses, passando por diferentes municípios do estado, levando conteúdos atualizados, palestrantes de renome e ferramentas práticas para ajudar os empresários a venderem mais — e, acima de tudo, melhor.